В России на фармацевтическом рынке продолжается активный рост числа прямых договоров между производителями и аптечными сетями. Этот переход вызван необходимостью оптимизации расходов: аптечные сети отказываются от услуг дистрибьюторов. Поставку продукции производителей в аптечные сети обеспечивают специализированные фармацевтические операторы, которые отвечают за хранение, транспортировку, маркировку и упаковку, но не влияют на ценообразование.
Фармацевтические компании всё чаще выбирают модель прямого взаимодействия с аптечными сетями. Такой подход позволяет производителям отазаться от значительных инвестиций в собственный персонал и складскую инфраструктуру, заменив традиционные паллетные поставки на поштучную комплектацию заказов.
Особенности новой логистической модели
Сергей Максимов, коммерческий директор ГК «Сантэнс», отметил, что изменение логистической схемы приводит к постепенному отказу производителей от содержания собственных складских помещений. В настоящее время приоритеты смещаются от крупного опта в сторону штучной сборки, ориентированной на конкретные потребности аптек. Это требует наличия развитой инфраструктуры и строгого соответствия международным стандартам GDP.
По словам Максимова, использование сервисной модели фулфилмента делает затраты более прозрачными: заказчик оплачивает конкретный результат — хранение и точную комплектацию заказов, а не общее содержание склада.
Факторы, стимулирующие изменения
Переход на прямые поставки обусловлен несколькими ключевыми факторами:
- Развитие электронной коммерции: в первой половине 2026 года объем онлайн-продаж в аптечном секторе увеличился на 20% относительно аналогичного периода прошлого года, заняв 17,2% всего фармацевтического рынка.
- Рост числа аптек: к концу второго квартала 2026 года количество аптечных организаций в России достигло 87,67 тыс., что на 1,61% превышает показатели 2025 года.
О ГК «Сантэнс»
Группа компаний «Сантэнс» является ведущим логистическим оператором на российском фармрынке и ведет деятельность с 2000 года. Инфраструктура группы включает собственный таможенный склад и семь лицензированных складов класса «А» общей площадью свыше 120 тысяч квадратных метров. Через терминалы компании осуществляется таможенная очистка более 40% всех импортируемых в Россию лекарственных препаратов.
