Когда мы говорим о развитии бизнеса, многие предприниматели ставят перед собой амбициозные цели по годовой выручке. «Достичь миллиарда долларов в год — и жизнь станет сказкой!» — так звучат мечты многих. Однако, стоит ли гнаться за абстрактными цифрами, если конечная цель — это личный доход?
Выручка vs. личный доход
Часто бизнесмены забывают, что выручка — это не конечная цель, а лишь средство для достижения личных финансовых целей. Разумный подход заключается в том, чтобы начать с конца: сколько денег вы хотите положить в свой карман? Например, если ваша цель — выйти на пенсию с миллионом долларов, и у вас есть партнер, то вам нужно заработать 2 миллиона на двоих. С учетом налогов это около 3,5 миллионов долларов.
При средней чистой прибыли в 10% от выручки, ваш бизнес должен прокрутить через себя 35 миллионов долларов. Важно понимать, что срок достижения этой цели может варьироваться: вы можете зарабатывать 7 миллионов в год в течение 5 лет или 11,7 миллионов в течение 3 лет. А может, вам повезет, и вы заключите одну крупную сделку, которая сразу принесет нужную сумму.
Оптимальный размер бизнеса
Такой подход позволяет определить оптимальный размер бизнеса, исходя из личных финансовых целей, сроков и размера рынка. Если ваша цель — миллион долларов, то разумный размер бизнеса — 5-7 миллионов долларов в год. Расти больше — это лишние риски, а меньше — слишком долго.На рынках с объемом менее миллиарда долларов в год заработать значительные деньги сложно. Вы либо занимаете слишком большую долю рынка с сопутствующими рисками, либо процесс зарабатывания затягивается на десятилетия.
Этот подход также подчеркивает важность маржинальности. На небольших бизнесах капитал не сделать из-за изменчивости бизнес-среды. Партнер, который приносит ценность для роста, заслуживает доли в бизнесе. В конечном итоге, цель бизнеса — зарабатывать деньги, а не расти в бесконечность.
Мудрость дня. Вместо того чтобы гнаться за абстрактными цифрами, стоит сосредоточиться на том, что действительно важно — на личных финансовых целях и оптимальном пути их достижения. Ведь в конечном итоге, бизнес — это инструмент для достижения личного благополучия, а не самоцель.
